Twan Jonkers: 06 40 56 73 88 info@venlogezond.nl

Succes door groter en anders te denken

Ik wil iets delen als Presidents team lid van een grote MLM company. Ik zie dat er heel veel mensen zijn, die de makkelijke weg willen bewandelen naar succes en financiële onafhankelijkheid.

Wat zie ik iedere keer gebeuren? Mensen zetten hun business in de etalage en doen daar heel vaag over. Vraag om info staat er dan bij en wat gebeurt er dan? Vele mensen vragen dan om info.

Na zoveel jaren ervaring, kennis en training, kan ik echt zeggen: men kan zo geen grote business bouwen. Er komen meestal geen al te serieuze mensen op af.

Wat krijg je voor mensen in je team? Mensen die gaan doen wat jij hebt gedaan… jij wilde het zware werk niet doen, waarom zou een nieuw teamlid dat dan wel doen?

Over de prijs van succes valt niet te onderhandelen. Je krijgt niets voor niets in deze industrie.

De enige keer dat “succes” voor “werken” komt, is in het woordenboek.😏😂😂😂😂

Hoe moet het dan wel?

Ten eerste zal je tijd en moeite moeten investeren in een nieuwe carriere. Je gaat ook niet zonder vliegbrevet een Boeing 737 besturen, toch?

Je hebt een simpel te volgen systeem nodig, iets wat super makkelijk te dupliceren is.

Mensen starten niet in een business vanwege de feiten en features, maar men koopt de voordelen.

Als iemand een boortje voor een boormachine koopt, koopt hij dat niet vanwege dat mooie boortje.

Iemand koopt het eindresultaat, ofwel de gaten die het boortje kan maken.

Toch zie ik overal in de thuiswerkgroepen dat mensen hun business aanbieden, ipv het voordeel ervan. Welk probleem los je voor iemand op? Mensen willen oplossingen voor hun problemen.

Ik zal je een voorbeeld geven:

Je kunt een product hebben, die andere bedrijven ook kunnen aanbieden, dan heb je concurrentie. Mensen gaan dan op prijs concurreren, niet handig!

Er kan er maar 1 de goedkoopste zijn en die verdient dan ook nog amper wat. Ik verkoop mijn business juist niet en ik leg even uit waarom niet.

Er werd mij vorig jaar gevraagd om op de hoge school Winderheim in Almere, gast colleges te geven voor het vak verkoopkunde. In het gesprek maakte ik de docenten duidelijk, dat ik een slechte verkoper ben, maar een hele goede consultant…

Natuurlijk weet ik heel veel van het verkoopvak af, ik ben immers jaren lang verkooptrainer en internetmarketeer geweest. De hoge school Windesheim kwam niet voor niets naar mij toe.

Ik zei tegen de docenten: ik ga dingen zeggen die jullie nooit geleerd hebben en mogelijk niet leuk gaan vinden. Ik ben juist zover gekomen, door anders te zijn dan andere verkopers.

Mijn motto is: “stop met verkopen!”… Niemand vind het leuk als men hem of haar iets verkoopt.

Men was in shock, maar zij moeten toch verkopen? Fout, dat wordt ze aangeleerd.

Datzelfde geld voor netwerkborrels: ik vroeg ooit eens aan de aanwezigen: wie wil er hier iets verkopen?, bijna alle handen gingen omhoog…

Toen vroeg ik: “wie wil er vandaag hier iets kopen?”, bijna alle handen bleven omlaag…leermoment, deze krijgen jullie gratis van mij.😏

Als men iets gaat kopen, maakt men als potentiele klant een afweging.

Heb ik het nodig?

Kan ik het betalen?

Vertrouw ik deze persoon en is het de beste prijs?

Iedereen kan hetzelfde product of dezelfde dienst verkopen, waarom moet men bij jou zijn?

Wat is jouw USP?, ofwel Unique Selling Point? Wat maakt jou zo uniek?

Mensen kopen eerst mij, waarom? Omdat ik uniek ben en ik mij onderscheid van de massa

ik help klanten bij het maken van hun beste aankoopbeslissing.

Wij staan dus ieder aan dezelfde kant, zelf sta ik dus naast de klant, als zijn of haar consultant.

Natuurlijk kan ik iemand niet helpen, als ik niet weet wat men wil. Hiervoor zal ik eerst de juiste vragen moeten stellen, toch?

Ik moet de pijnpunten eerst boven tafel zien te krijgen. Pas als ik dat weet, kan ik ienand helpen als consultant.

Als ik met mensen praat, dan stel ik dus kwalificerende vragen.

Waarom zou je met mensen in gesprek gaan, die geen oplossing zoeken? Omdat jij zo graag je verhaal wil delen?, of omdat je zo graag wil groeien met jouw business? FOUT!

Je gaat dan uit van jezelf en niemand zal in je business starten, omdat jij wil groeien, of omdat jij je doelen wil behalen.

Het heeft geen enkele toegevoegde waarde, als men in deze groep schrijft: €500-€1500 per masnd verdienen? Vraag info… daarmee sla je werkelijk de plank volledig mis. Tuurlijk, mensen reageren hierop, maar wees eens eerlijk tegen jezelf.

Hoeveel echte netwerkers en leiders heb je zo gevonden voor je business? Waarschijnlijk niet echt veel, vrees ik.😏

Verander je werkeijze, stel de prospect centraal, stel vragen en hap dan niet meteen, maar sla het gesprek goed op en maak er aantekeningen van.

Luister eens goed naar je prospect, wat zegt hij echt? Je hebt twee oren en 1 mond, gebruik die dan ook in deze verhouding.

Wie praat kan niet luisteren en wie luistert, hoort de echte pijn bij de prospect.

Ik verkoop niets, ik luister, sla het op, kom er een paar dagen later op terug en stel de juiste vraag:

Hallo Jan, wij spraken elkaar van de week en je vertelde mij, dat je al jaren slecht slaapt. Klopt dat of is dat wat overdreven?

Natuurlijk klopte dat, want hij had get mij zelf gezegd.😏, maar ik laat het hem nogmaals bevestigen, want als hij het zegt is het waar.😀😀😀😀

Wat zou het voor jouw dagelijkse leven betekenen, als je weer goed zou kunnen slapen en uitrusten? Laat Jan uitpraten…

Jan noemt dan de voordelen op…

Jan, als ik eventueel een natuurlijke oplossing voor je heb, waardoor ik je mogelijk binnen een paar dagen van je slaap probleem kan afhelpen, en je kunt gaan genieten van deze voordelen, zou je mijn persoonlijke verhaal cq oplossing dan eens willen aanhoren?

Ja natuurlijk ( afhankelijk van de ernst van de klachten)

Ok, wanneer schikt het jou het beste: maandag 19:00 of dinsdag 19:00? Je laat hem dan kiezen.

Zodra de afspraak is gemaakt, neem je netjes afscheid en zegt: ok Jan, wij spreken elkaar dan, fijne dag nog verder.

Je ziet het nu zelf, het is beslist niet moeilijk, maar je moet heel goed luisteren en de juiste vragen stellen, dat vak moet je leren, meer niet.

Wil je dus echt een grote business opbouwen, net als ik destijds, dan moet je extra vaardigheden aanleren.

De meeste mensen doen dat niet, hun keuze. Zij gaan wel 4 jaar naar school, 6-8 uur per dag, iedere dag huiswerk maken en men haalt dan een diploma.

Vervolgens zoekt men een baan, men krijgt minimumloon en men moet dan 36 uur per week werken…. dat is normaal, toch?

Investeren in jouw toekomst heet dat.

Wat als je nu binnen 2 a 3 jaar een inkomen kan opbouwen, van zeg €2000 per maand, waarvoor je niet meer hoeft te werken.

Zou dat interessant zijn? Tuurlijk is dat interessant…

is het dan logisch dat je daar vaardigheden voor moet aanleren? Tuurlijk is dat logisch… in mijn ogen.😏

Waarom zijn er dan zo weinig mensen, die het MLM vak serieus nemen? Omdat wij allemaal gehersenspoeld zijn, want ons is voorgehouden, dat je voor geld moet werken.

Rijke mensen werken niet voor geld, maar laten het geld voor ze werken. Zij bouwen inkomensstromen op!

Mijn advies aan deze groep is dan ook: vergeet het snelle geld verdienen, snel geld verdienen en rijk worden is een utopie.

Stel je prospect centraal en verdiep je eens echt en oprecht in iemand. Je zal er werkelijk versteld van staan, hoe je business zal gaan veranderen.

Heel veel succes verder.

Ik wens iedereen een hele fijne dag toe.

Vriendelijke groet

Twan Jonkers

0640567388

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.